Кейс: 62.031 лид по 127₽ на вебинары по вязанию | Таргет ВК + посевы + Яндекс Директ для онлайн-школы «Вяжи для души»
За 2 года работы протестировали более 500 креативов и 200 текстов, снизили цену лида на старте с 225₽ до 48₽ и привлекли 62.180 лида по 127₽ на бесплатные вебинары.
Узнайте, как таргет, посевы и адаптация воронки с GetCourse на VK, помогли онлайн-школе выйти в плюс в кризисное время, и масштабировать трафик.
О проекте
Крупная онлайн-школа, обучающая вязанию. Основной продукт рассчитан на женщин, которые хотят научиться вязать спицами с нуля или усовершенствовать свои навыки. Есть живой ТГ-канал на 30.000+ подписчиков и группа ВК на 70.000+ подписчиков. Но это сейчас.
На старте, было раза в 3-4 меньше.))
Целевая аудитория (ЦА): Женщины 25–45 лет, увлечённые рукоделием, ищущие способы творческого самовыражения и заработка на своём хобби.
Основные запросы клиента:
– Нужно выйти на объёмы 500к+ рекламного бюджета в месяц с окупаемостью от х2 и выше
– Подключить дополнительный канал трафика и получать лиды на автовебинары из Вконтакте
– Найти надёжного подрядчика для постоянного сотрудничества. Ранее крупное агентство слило бюджет
Задача
Настроить масштабный и бесперебойный трафик на автовебинары и воронки, протестировать различные каналы продвижения, найти наиболее эффективные связки и обеспечить приток окупаемых лидов.
– KPI по цене лида: до 150₽
– Окупаемость от х2
Ход работы
Когда мы только начинали работу, вся воронка проекта была заточена под западный аналог Росграмма. Тогда только начинались санкции и вся вот эта делюга с запретами соцсетей. Нужно было срочно адаптироваться.
Мне написал продюсер проекта:
Тогда я ещё не подозревал, что наше сотрудничество продлится больше 3 лет.))
Мы созвонились по Зум, обсудили проект и условия работы, хлопнули по рукам и договорились на проведение тестов. Сразу же создали чат в Телеграм, для обсуждения рабочих вопросов. После чего началась подготовка:
За время работы, мы запускали:
– Таргет ВК (старый кабинет ВК)
– Таргет VK ADS (новый кабинет)
– Посевы ВКонтакте
– Яндекс.Директ
Каждый канал проверяли на эффективность, собирали аналитику и находили лучшие связки креативов и текстов. Как я и писал в аннотации, мы прокрутили более 500 креативов и 200+ текстов, а также десятки посадочных страниц. Это позволило нам выжать максимум из каждого источника.
Таргет ВК (старый)
Вот статистика из Senler:
Вот старый, даже древний кабинет для таргета ВК. С него мы начинали работу, потом перешли в другой.
Откручено 2 млн, пришло 13.454 лида на Senler по 154₽:
Вот второй старый кабинет для таргета ВК, основной. За период с 25.11.2022 по 31.03.2024, было откручено 4.7 млн.
Пришёл 33.321 лид по 142₽:
Примеры креативов для таргета ВК. Заранее извиняюсь за блюр, не могу палить любые связки из проектов, это конфиденциально.
Итоги по ВК (старый):
- Бюджет: 6 821 988 ₽
- Показы: 37 098 275 шт
- CPM: 183 ₽
- Клики: 146 658 шт
- CPC: 47 ₽
- CTR: 0,4%
- Лиды: 46 775 шт
- CPL (цена лида): 145,85 ₽
- CR1 (конверсия в регу): 32%
Промежуточный вывод: Таргет ВК стабильно работал на проекте более 2 лет, без остановок на выходные и праздники, кроме Нового года. В среднем окупались х2-х5.
Если вы хотите узнать, какой канал трафика лучше подойдёт для вашей воронки, и по какой цене можно получать лиды – пишите мне в лс:
Окупаемость
В проекте не было чёткой системы сквозной аналитики. Поэтому, всей команде было сложно подсчитывать точное количество продаж с каждого рекламного объявления.
По техническим причинам, примерно 70-80% UTM-меток не передавались из рассыльщика Senler в Геткурс. Большинство продаж прилетали без меток.
И вот какое мы нашли решение 👇
Каждый запуск, мы вручную отслеживали все продажи, сопоставляя имена и фамилии людей в рассылке Senler + дату подписки, с именами и фамилиями из списка купивших на Геткурс.
Автовеб проходил раз в неделю. Вот один запуск, окупаемость х4:
А вот другой запуск. При вложениях в трафик 38.466₽, пришло сразу продаж на 156.000₽, с учётом всех комиссий. Заказов пришло на 224.639₽. Запуск окупился х4. ROMI за неделю составил 305%:
Или ещё один запуск. Получили 383 подписчика в Сенлер, из них 168 человек пришли на вебинар. Получили 5 полных оплат + брони. Сразу заработали ~ 180.000₽ выручки с автовебинара. ROMI получился около 260%:
Хотите масштабировать вашу онлайн-школу с помощью трафика ВК или Яндекс.Директ и получить от меня стратегию запуска рекламы?
Напишите мне в лс "СТРАТЕГИЯ":
VK ADS (новый каб ВК)
Вот статистика из Senler:
Вот так выглядит новый кабинет VK ADS для таргета Вконтакте, через сервис Локтар. Через него мы запускали трафик не только на Senler, но и на внешний лендинг.
Примеры креативов для VK ADS:
Итоги VK ADS (новый каб):
- Бюджет: 161 194 ₽
- Показы: 1 114 464 шт
- CPM: 144 ₽
- Клики: 14 545 шт
- CPC: 11 ₽
- CTR: 1,305%
- Лиды: 1 428 шт
- CPL: 113 ₽
- CR1 (конверсия в регу): 9,8%
Промежуточный вывод: цена подписки фактическая была ниже 113₽, так как часть трафика уходила на лендинг с Геткурсом.
Его отдельно тестили.
Запускали VK ADS уже под конец сотрудничества. На Senler же, порой мы получали связки по 30-40₽ за подписку в рассылку. Средняя вышла около 80₽ с учётом НДС.
VK ADS работает всё стабильнее с каждым днём, и даёт дешёвые регистрации. Как на воронки в Сенлере, так и на Геткурсе.
Нужен окупаемый трафик в онлайн-школу или блог из ВК и Яндекс Директ? Напишите мне 👇
Посевы ВК
Вот статистика из Senler:
Посевы мы откручивали через маркет-платформу Вконтакте.
За время работы, протестировали три разных кабинета. Вот первый, через него проводили тестовый запуск. Открутили 10.000 рублей, результаты нам понравились, и мы решили масштабировать трафик:
Вот второй рекламный кабинет. Открутка на 184.000 рублей:
И вот третий рекламный кабинет. Закуплено 517.000 рублей:
А вот примеры креативов в посевах ВК. Также тестировали видео-креативы, на примере как раз изображён стоп-кадр одного из них:
Результаты по посевам ВК:
- Бюджет: 874 111 ₽
- Показов: 12 913 588 шт
- CPM: 68 ₽
- Кликов: 41 608 шт
- CPC: 21 ₽
- CTR: 0,32%
- Лидов: 13 741 шт
- CPL (цена лида): 64 ₽
- CR1 (конверсия в регу): 33%
Промежуточный вывод: посевы ВК хорошо себя показали. В некоторые месяцы они становились ключевым источником трафика.
Однако, масштабироваться до открутки 200к+ в месяц без падения окупаемости, было сложно. Ниша "вязание спицами" хоть и широкая, но не ультра-широкая.
Поэтому, мы использовали посевы как дополнительный инструмент привлечения лидов. В паре с таргетом ВК, средние показатели CPL и ROMI были огненными 🔥
Например, один запуск:
Первые закупы, окупаемость может быть х5-х7. В отдельных проектах удавалось сделать ещё больше. Но чем дольше и больше вы делаете посевы на одну воронку, тем меньше они дают выхлоп.
В какой-то момент, смена текстов и креативов уже не помогает. Чтобы удержать окупаемость, остаётся только один вариант – записывать новый вебинар или марафон.
Нужен окупаемый трафик в онлайн-школу или блог из ВК и Яндекс Директ? Напишите мне 👇
Яндекс.Директ
Сразу статистика:
Результаты по Яндекс.Директ:
- Бюджет: 40 000 ₽
- Показов: 260 574 шт
- CPM: 153 ₽
- Кликов: 4 479 шт
- CPC: 8,93 ₽
- CTR: 1,72%
- Лидов: 87 шт
- CPL: 387 ₽
- CR1 (конверсия в регу): 1,9%
Промежуточный вывод: Яндекс Директ запускали как тест. Вели трафик на большой лендинг и воронку в Геткурсе. Цена лида оказалась выше плановой. И окупаемость в других источниках на этом проекте оказалась выше.
Также мы заметили, что на тестах вышла очень низкая конверсия в регистрацию - всего лишь 2%. Хотя обычно она держится в пределах 10-30%. Можно было пробовать запускать другие гипотезы и докручивать посадочную страницу.
Но клиент решил распределить бюджет в сторону рекламы ВК.
Общий результат
- Бюджет: 7 897 293 ₽
- Показов: 51 386 901 шт
- CPM: 154 ₽
- Кликов: 207 290 шт
- CPC: 38 ₽
- CTR: 0,4%
- Лидов: 62 031 шт
- CPL: 127 ₽
- CR1 (конверсия в регу): 30%
Бесперебойно, на протяжении 2+ лет, мы молотили трафик на разных площадках. Было протестировано свыше 500 креативов и 200+ текстов, не считая вариаций заголовков и посадочных страниц.
Мы молча и монотонно работали на длительной дистанции, закрывая все задачи заказчика. Бывали просадки по окупаемости, но это нормальная часть любого проекта.
Силами команды мы всегда возвращались к плановым показателям, тестируя связки!
Видео-отзыв заказчика:
Первые закупы, окупаемость может быть х5-х7. В отдельных проектах удавалось сделать ещё больше. Но чем дольше и больше вы делаете посевы на одну воронку, тем меньше они дают выхлоп.
В какой-то момент, смена текстов и креативов уже не помогает. Чтобы удержать окупаемость, остаётся только один вариант – записывать новый вебинар или марафон.
Нужен окупаемый трафик в онлайн-школу или блог из ВК и Яндекс Директ? Напишите мне 👇
P.S: Также у вас есть возможность получить бесплатный аудит уже запущенных рекламных кампаний и рекомендации по их улучшению. Для этого напишите мне в лс "АУДИТ":