6417 подписчиков в ТГ-канал по 57₽ для онлайн-школы психологии через Яндекс.Директ
О проекте
Крупная онлайн-школа психологии из ТОП-1% Геткурс. У нас подписан НДА, но мне разрешили написать обезличенный кейс.
Школа уже более 15 лет занимается обучением личностному развитию и работе с внутренним состоянием. Формат включает практики, упражнения, образовательные программы и регулярные онлайн-мероприятия, помогающие людям становиться устойчивее, осознаннее и гармоничнее в повседневной жизни.
В рамках проекта мы запускали рекламные кампании, создавали визуальные креативы и тестировали форматы продвижения, чтобы привлекать новых участников в продукты школы и повышать эффективность рекламы.
Задачи
— Привлечь новых подписчиков в Телеграм-канал с холодной аудитории и расширить базу для дальнейшего прогрева контентом.
— Обеспечить стабильный рост канала с оптимальной стоимостью подписчика и качеством аудитории.
— Регулярно запускать трафик по тёплой базе на онлайн-мероприятия, повышать вовлечённость и конверсию в продукты школы.
— Тестировать разные форматы объявлений и визуалов для поиска наиболее эффективных связок и повышения узнаваемости проекта.
Ход работы
1. В Телеграм-канале клиента, выбрали 2 самых конверсионных поста, с цепляющими для аудитории темами. Добавили в посты призывы к действию "Подписаться на канал". Подготовили рекламные креативы.
2. Для каждого поста создали мини-лендинг, с кратким описанием, какая информация ждёт человека.
То есть мы не продвигали "ТГ-канал школы психологии". Мы продвигали конкретные решения болей ЦА через упражнения и практики, опубликованные в этом канале.
Вот пример мини-лендинга. В нём сохранена лишь структура, все офферы и тексты у проекта другие:
3. В каждый мини-лендинг зашили через код Яндекс.Метрику и систему аналитики, которая засчитывает именно подписчиков ТГ-канала, людей которые нажали кнопку на сайте и подписались на канал.
Теперь у нас стала отображаться вся статистика, по заходам на сайт и переходам в ТГ-канал клиента.
На скриншоте ниже статистика из Яндекс.Метрики. Там видно высокий процент отказов. В данном случае, это нормально – так как "отказ", это визит на сайт длительностью менее 15 секунд. И так как мини-лендинг специально создавали в один экран, 83% визитов проходят менее 15 сек.
Люди гораздо быстрее переходят в Телеграм-канал, и читают контент.
4. Собрали целевые аудитории. Для настройки рекламы использовали в основном низко-частотные ключи + автоматический таргетинг Яндекса.
5. Тестировали различные форматы рекламных кампаний и офферов. На скриншоте ниже видно, что тесты показывали результаты по цене подписчика до 100-200-500 рублей.
Найти связки с ценой подписчика от 50 рублей удалось не сразу. Это результат планомерной работы, тестов и оптимизации кампаний.
6. Помимо рекламы на холодную аудиторию для набора подписок в Телеграм-канал, мы работали с тёплой базой клиента: продвигали вебинары, эфиры и практикумы, которые клиент проводит в живом формате раз в несколько месяцев.
Результаты
1. Привели за 4 месяца в канал +6417 подписчиков. И эта цифра постоянно продолжает расти.
2. От бюджета 50.000₽ / мес вышли на 200.000₽ / мес и сохранили стоимость подписчика до 56₽
3. С первого запуска получили 16 продаж основного продукта с чеком от 30.000₽ – то есть сумма оплат составила более 480.000₽. На тот момент было откручено лишь 109к.
4. На старте окупили рекламу на 400%+. Теперь идёт прогрев к будущим запускам и продуктам.
5. Продолжаем набор подписчиков и тестирование новых связок.
Продажи отслеживали просто. При оплате, клиент собирал у пользователей tg_username. Мы пробивали его по utm-меткам, и находили тех, кто пришёл из Яндекс.
Выводы
1. Яндекс.Директ – один из лучших способов набирать аудиторию в свой ТГ-канал на текущий момент. Цена подписки вышла в 4 раза дешевле, чем в Telegram ADS.
2. На разных офферах, цена подписчика в ТГ-канал может отличаться в 10 раз. Поэтому нужно тестировать несколько вариантов.
3. Чтобы понять, подходит ли вам подобная схема продвижения Телеграм-канала, нажмите кнопку ниже и напишите мне в Телеграм.
Хотите получать подписчиков, заявки и продажи через Яндекс.Директ?
ИП Петров Данила Алексеевич
ОГРНИП: 319222500012044
ИНН: 220102195815