Кейс: 61.000 лидов по 62₽ для онлайн-школы инфографики из ВК и Яндекс.Директ + новый кабинет VK.ADS
О проекте
Работа велась с апреля 2024 года по январь 2026. Клиент закрыл проект, в связи со снижением спроса к нише и появлением нейросетей, которые генерируют инфографику за 5 сек.
Школа с очень интересным позиционированием. Есть эксперт, который является лицом бренда. И есть огромная команда стратегов, маркетологов, менеджеров и кураторов – которая стоит за экспертом. Как итог, снаружи школа выглядит как обычный блог небольшого эксперта. А внутри, как проект с миллионными оборотами.
Так как у нас НДА, в кейсе не будет конкретных примеров креативов и ссылок на школу. Но я опишу стратегию и масштабирование. А также обязательно пруфы.))
Задачи
— Привлечь новые лиды в автоворонку Вконтакте. Ранее школа тут не размещалась.
— Обеспечить окупаемость сразу со старта, при тестовом бюджете всего лишь в 50.000₽.
— Найти новые сегменты ЦА, которые будут покупать уже существующий продукт
Ход работы
90% трафика мы привлекли из Вконтакте, и только в последние месяцы подключили Яндекс.
Поэтому задачей на старте было создать конверсионные посадочные страницы для клиентской воронки. В качестве сервиса рассылок я рекомендовал клиенту использовать сервис Senler – для ВК это наиболее стабильное решение.
После созвона, я отправил клиенту референсы наших посадочных страниц, которые дают крутые результаты в других проектах.
Клиент сделал посадочную 👇
☝️ Страница специально заблюрена и видоизменена, чтобы не палить рабочую структуру. Но вы можете заметить, что она не слишком большая по размеру.
Самое главное там – это оффер и ценность для вашей ЦА. Дизайн страницы в Senler особо не влияет на конверсии, по моему опыту.
После подготовки посадочной страницы, мы с командой собрали 5 аудиторий для старта. Для сбора использовали свой проверенный алгоритм, и сервис Таргет.Хантер:
Всего за время работы с проектом, только Вконтакте было обкатано 37 различных аудиторий + пересборки самых топовых. Так как любые аудитории со временем выгорают, если на них лить много трафика.
Работу мы начинали в старом рекламном кабинете Вконтакте. Начинали тестировать посты с длинными текстами + видео или картинки. И средняя цена лида, которая у нас вышла на старте – это 332₽. Это был полный шок 😱
Я до сих пор удивляюсь, как на низкочековом продукте с такой ценой лида, у нас получилось окупиться в первый месяц 🙈
И по ощущениям, открутка шла очень туго. Поэтому мы очень много тестировали креативов и текстов, пока не нашли это...
После очередной порции тестов, мы нашли связки, которые дали лиды по 35 рублей в среднем! И это в 2024 году. Цена лида упала в 10 раз, просто от нахождения удачных связок. При этом, у меня в других проектах уже было нормальным, если лид стоит 250-300 рублей.
Мы стали масштабировать эти связки, и в итоге получили...
На скрине выше статистика из нашего отчёта по месяцам.
1) Мы удерживали среднюю цену лида в пределах 62 рублей на протяжении 1,5 лет. Только под конец 2025 года цена стала сильно расти, но это связано с многими факторами, о которых напишу в конце данного кейса.
2) Изначально старый кабинет ВК криво передавал данные о кликах, поэтому вы взяли среднюю конверсию в регистраци за 43% (по факту оно примерно так и было).
Ниже статистика из кабинетов:
Теперь самое интересное. Как у нас отработал новый кабинет VK.ADS? Стоит ли оттуда вести трафик для инфобизнеса? Вот мой ответ.))
Новый рекламный кабинет ВК давал цену лида в среднем в пределах 100₽ за подписку на Senler. Это конечно не 25₽, как было у нас на старте в 2024 году, но тоже норм.
Уже ближе к концу нашего сотрудничества, мы решили запустить Яндекс.Директ, как дополнительный канал трафика. Вели на воронку в Salebot:
А вот статистика из Senler - какую мне удалось вытащить. Так как база там постоянно обновляется, кто-то подписывается, кто-то отписывается – на момент публикации кейса, подписок в базе меньше, чем было.
Продажи и сложности
Теперь ненадолго поднимем больную для меня тему. Все планы продаж и цифры мы в основном обсуждали на зумах. Но сейчас я покажу пару скриншотов из рабочего чата, где есть результаты:
За август 2024 из ВК мы заработали 658.000₽. При этом, если открутить кейс к скриншотам выше, можно заметить что откручено было ВСЕГО 135.000₽. Окупаемость х 4,87.
Повторюсь, это 100% автоворонка, без отдела продаж, диагностик, живых вебинаров, движухи в чате.
А за весь период на сентябрь 2024, было заработано уже 1.775.385₽.
При этом, вложили на тот период мы 464к. То есть средний окуп, с учётом всех тестов и космической цены лида в начале работы х3,8.
В следующие месяцы окупаемость плавала в среднем от х2 до х5.
Результаты
1. Привели за 2 года 61.000 лидов по 62₽ в автоворонку онлайн-школы инфографики из Вконтакте, включая новый кабинет, и Яндекс.Директ.
2. От цены лида в 400₽ на старте, мы пришли к лидам по 25-40-50-60₽ и стабильной открутке 200к в месяц.
3. Окупаемость проекта с первых месяцев была х3-х5, и держалась такой на протяжении двух лет.
4. За время работы, мы протестировали сотни креативов и рекламных текстов, постоянно держа руку на пульсе.
5. Когда начался бум нейросетей, профессия начала терять актуальность. И спрос на дизайнеров инфографики резко упал, и клиентов им стало искать сложнее. Поэтому и курсы стали покупать сильно хуже. В итоге, клиент решил закрыть проект.
Выводы
1. Если у вас есть окупаемая воронка в инфобизнесе, не стоит тормозить. Рано или поздно она перестанет работать. А пока она окупается, желаю вам залить туда как можно больше трафика. Ну и конечно же, я могу вам с этим помочь.
2. Если вы только запускаете новый продукт, или планируете выйти на масштабы с уже существующим продуктом через рекламу Вконтакте или Яндекс.Директ – приходите ко мне на консультацию. Помогу вам составить стратегию продвижения и дам рекомендации по старту.
Получите бесплатную консультацию по продвижению 📍
